Valor añadido en productos agroalimentarios: si no lo comunicas, no vale nada

Has conseguido una certificación ecológica.
Tienes un sistema de trazabilidad impecable.
Tu producción es sostenible, local y hecha con mimo.

Todo eso está genial…
Pero si no lo comunicas bien, si nadie lo entiende, si no impacta en el comprador...
No te lo va a pagar nadie.

El error más común: pensar que el valor añadido se vende solo

Creemos que con tener el sello, el cliente ya sabe lo que significa.
Pero no es así.
Hay que explicarlo.
Hay que hacerlo tangible.
Y sobre todo, hay que convertirlo en una historia que conecte.

Porque el consumidor no compra el sello…
Compra lo que hay detrás del sello: esfuerzo, compromiso, confianza.

¿Qué tipos de valor añadido existen en el agroalimentario?

• Sostenibilidad real (producción responsable, eficiencia energética, reciclaje)

• Certificaciones (ecológico, IGP, DOP, GlobalG.A.P., etc.)

• Origen y trazabilidad (producto local, procesos controlados)

• Producción artesanal o tradicional

• Innovación tecnológica o procesos únicos

Todo eso suma, pero solo si se comunica con claridad.

¿Cómo comunicar tu valor añadido de forma efectiva?

✅ A través del packaging y la etiqueta
No es solo diseño. Es tu primer vendedor. Que diga algo más que “calidad superior”.

✅ En tu web
Con textos que cuenten tu historia y el proceso con detalle.
No aburriendo con tecnicismos, sino emocionando con verdad.

✅ En tus redes y contenidos
Enseña lo que hay detrás del producto. Lo que no se ve a simple vista.

✅ En vídeo, con testimonios, con datos claros
Porque una imagen bien contada vale más que mil certificados.

✅ En publicidad dirigida al cliente adecuado
No es lo mismo hablarle a un distribuidor alemán que a un consumidor de proximidad. Cada uno quiere entender el valor a su manera.

El mercado paga más por lo que entiende, no solo por lo que es mejor

Puedes tener el mejor aceite ecológico del mundo.
Pero si no sabes cómo contarlo,
al final competirás con el que pone “aceite virgen extra” a secas… y más barato.

En AGROPUBLI traducimos tu valor añadido a un mensaje que vende.
Sin perder la esencia. Sin exagerar.
Solo mostrando, de forma honesta y profesional, lo que te hace diferente.

Porque no basta con ser bueno.
Hay que parecerlo, decirlo, y que el mercado lo entienda.